主题: 房地产中介到底能为我们房屋买卖做些什么 ?【火热征集中】

  • MYOGD
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  • 发表于:2011/3/2 19:17:52
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不知道什么时候我们身边开始有了一群叫房地产中介的人 ,对他们我们可以说是又爱又恨 !

爱他们是因为他们确实能在我们的房屋买卖过程中帮我们解决了一些繁琐的问题 ,我们非常感谢他们的专业与认真 !

恨他们是因为他们不分昼夜的电话 ,及一些让我们反感的销售手法让我们头痛不已 !

我们开始反思 ,这些人到底能为我们做什么 ?希望大家能踊跃参与 ,让我们广大的买卖房屋着以后能少走弯路 ,也为大多数好的房产中介正名 !


1、在房屋买卖过程中 ,我们肯定需要花大量的时间 ,因为买房毕竟不是一朝一夕的事 ,这样的话必然要耗费我们大量的时间 ,精力 ,而如果有房产中介 ,我们只需要告诉他们方便什么时间看房 ,就只需要在单位或家里坐等电话就一切OK了 。

2、房屋买卖的过程中 ,必定要牵涉到很多的有关法律的问题 ,我们不可能有太多的精力去研究这些东西 ,而且对我们来说 ,百密总有一疏 ,而房产中介的专业性可以帮我们解决这个问题 ,也让我么买卖房屋有了法律的保障 。

3、房屋买卖会涉及到产权 ,过户 ,贷款 ,资金支付等一系列的问题 ,买卖双方都会承担一定的风险 ,而房产中介经过多年的磨合已经日渐成熟 ,处理这些问题也是得心应手 ,可以把双方所要承担的风险降到最低 。

4、大多数房产中介与买卖双方在成交的过程中都能建立起深厚的友谊 ,这时候我们才发现其实他们也和我们一样很普通,也不再是那么的让我们讨厌 ,他们一周几乎都没有休息的时间 ,每天都奔波于城市中的各个小区为客户找房子 ,他们经受着日晒雨淋 ,风吹雨打 ,但每次面对客户和业主还是笑容可掬 ,可能有时候客户或业主正在气头上 ,他们一步小心就成了出气筒 。可是不用多久他们就会很高兴地打电话给你给你介绍客户或房子 。

5、当我们想买卖房子的时候 ,不稳定的房价 ,新的政策弄得我们云里雾里(例如:经纪适用房从今年起要房产证、土地证双证均满五年才可上市交易),而有了房产中介的帮助 ,这些都不是需要我们操心的事了 ,我们要做的就是签约交房(交钱而已) 。

房地产中介到底能为我们房屋买卖做些什么 ?【火热征集中】
  
  • 匿名游客
  • 发表于:2011/3/2 19:18:29
  1. 沙发
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支持一下,房产中介其实帮了我们好多忙
  
  • 匿名游客
  • 发表于:2011/3/2 19:25:00
  1. 板凳
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一篇战斗檄文:反驳——中介到底在做什么,动不动就要收三四万的中介费楼主

bigbeani 发表于 搜房网 - 石家庄业主论坛 - 经纪人论坛 

看了这篇文章让我有些郁闷的说,发这反驳文在外人看来或许是脏话连篇,有损地产中介的形象,但我想声明的是,这些脏话仅仅针对于写这篇文章的鸟人。也仅仅只是代表我个人的观点,要骂人的骂我就好了。别扯上全部中介。谢谢!

1、带人看楼,不讲缺点,只讲优点,黑心的更可颠倒黑白,指鹿为马 

 

 


驳:你他妈也算是个有自己思想的人吧,人家讲什么就是什么?你小学毕业么?你没自己的分辨能力么?房子是你买,我的义务仅仅是带你看房子,然后在看房过程中给你一些自己的看法以及建议而已,你不赞同,这很正常,每个人都有自己的看法以及观点,房子什么缺点优点难道你就分辨不出来吗?难道我指着你爸说,喂,鸟人,这是你妈,你也会相信我吗?草!


 

 


  2、谎称其他买家有意向,让买家恐慌,以为再不买就没机会了,匆匆忙忙买了一套越看越不顺眼的房子。从这个角度来说,买家何必给中介费呢

 


驳:这只能怪你自己不够定力。人家说撒就是撒,你他妈要是不喜欢你买个啊。谁逼你买呢!人家也只是随便说两句而已,有些也只是建议而你并不认同你就说人家说谎。钱在你手上,最终决定权也在于你,别人的销售方式能骗到你就算是成功。你要后悔就后悔自己当初为撒要轻信这些胡言乱语吧。

 

 


  
3、不让买家与业主接触,居中讲价。很多价钱,中介讲不下来,你不一定不行,可惜你没机会。黑心的更是赚个几千上万的差价 。


 

驳:接触你妹啊,中介买的就是信息,都让你这等白痴接触了然后跳我单我还赚个鸟钱啊!不过你这话说得也他妈是谎言,就拿我现在来说,有些买家看中房子要谈价,我主动要他跟业主见面谈,他妈都死要面子说不拉不拉,你们帮我谈就行了。你以为现在业主都是SB么?说吃差价就能轻轻松松来个几千上万么?现在业主的心态,能把房价谈下来你就该庆幸自己好运了。

 

 

   4、很多时候,买家与业主都只差一两百块钱一平方的价格讲不下来,其实只要中介肯降一降中介费,业主也会同意的。但中介就是不肯降,加上中介费,买家一平方又要多给一两百,业主一平方要多收一两百。要是这一两百刚好在买卖双方的心理底线上,就这么谈崩了。从这个角度来说,中介不知道毁了多少买卖。 

 

 


驳:让你妹啊,你他妈几十上百万的房子,让个一两百块就跟割了你JJ上的肉一样痛不欲生,那我又凭什么要给你让中介费呢?我付出了我的劳动力,这是我该得的。你他妈有求于我你还想让我让个JB给你啊!我做的就是这种黑社会买卖,你要就加价,加不起价钱就滚蛋。这就是我的王道。(当然如果客户是好人,并可以给齐三点中介费且房价只差几千一万的情况下,我肯定会让一点中介费来做的。)你对我好三分我会还你十分,你自己给个2000块中介费还死不要脸的要我让中介费成全你买房梦,我成全你了谁又来成全我?

 

 


5、在业主流行实收,不管你其他费用,只管收钱。我建议各位买家,也来个“实付”,管你中介收多少,多少巧立名目的收费,我就这么多钱,多一分没有 

 


驳:业主实收是业主的事儿,我中介只是给你转达业主的意思而已,业主是咋样你应该找业主理论去,这又关我们鸟事?你中介费实付,实你妹去。这生意老子不做了,3点,一分不少。给不起别买!找其他中介是吧?行,没问题,从你决定要找其他中介的同时,我就会让N多同事骚扰业主,并且不停抬高房价,中介费是少出一万了,可房价绝对会多出五万的,我就算自己不收你几个臭钱我都会让你无法买到这套房子。到时你就别打电话来怪我无义,这他妈都是你无情造成的!

 

 


    6、什么看楼书,什么居间服务合同,什么诚意金,通通不要签。要是这房真的那么好,还轮得到我等平民百姓,中介自己早买了。这不卖了十天半个月,就你看上吗。中介拿出来让你签的东西,打印的那叫一个漂亮,有理有据,条条是道。可惜全是霸王条款,一天到晚不是你负这个责任,就是你的那个义务,签了,恭喜又是一个水鱼。上面有关中介的责任。。。。要是你,你会打印出来吗。 
   (预告:这几天我会整理出一个双方对等的合同,保证在我的理解范围内,同志们不会吃亏,把中介吃的死死的。只要这贴有人顶,我就义务劳动,为人民服务) 

 


驳:看楼书不签是吧?那房子你找其他人看去吧。居间服务合同?估计就是三方约吧,你要买房子,你不签那你就别买了。我做一些上百上千万二手交易用的都是这个合同,你有几个臭钱你了不起了?天天藏在JB里怕这个骗你怕那个骗你,骗你妹啊!至于诚意金,每个中介公司的合同都不一致,有部分公司的诚意金服务条款确实存在猫腻,在这里提醒各位业主客户,签合同的时候谨慎看清合同条款,有疑问在签之前就提出来,别傻了吧唧签了之后才要求这样要求那样,到时候就叫天不应叫地地不灵了。

 

 


    7、中介会把买卖房子的过程说的很复杂,然后说,放心,只要你给中介费,都会帮你做或指点你做。然后,就等着他电话遥控你跑来跑去吧。做完之后,你会发现,其实。。。。都很简单的。。。 


 

驳:简单你妹啊,什么事情做过之后都简单。别他妈人家教会你了才傻了吧唧跑这儿说,这个很简单拉,很简单拉!他妈签合同时你杂不说简单呢。你要说你会我还懒得跑了,给我一点中介费,手续你自己跑去。爱杂整杂整。

 

 

8、贷款时要做什么评估、抵押、赎回、注销。很多同志听都没听过,这时中介就会说,我帮你。。。。有些费用可以打折扣的哦。。。嘿嘿 (为人民服务,回贴猛烈的话,我会把中介的小猫腻通通写出来哦   

 

 


驳:贷款这一笔不关我事,我中介费收了只是帮你跑房子交易手续而已,按揭这一批,你自己能找人帮忙做就自己找去,不能找人帮忙就另外给费用我,我帮你跑赚点钱也是很正常的! 要是不想让我赚这点钱那你就自己找银行找评估公司吧。无所谓!

 

 


 
 9、中介费,开玩笑,你中介什么技术含量,需要什么专业知识,你一分钟值几块钱,不就凭点信息不对称吗,还干扰了这么多社会正常秩序。你拉我去看烂房子、贵房子花了时间,不想想我一分钟几块钱上下,跑了那么多冤枉路,就是帮你签一个看房条。。。。。浪费我们的大好休息时间,不用给钱啊。 


     说中介没技术含量就是没技术含量,要是可以有户型、朝向、小区、景观、屋内装修照片等资料看。有些房子根本就不用去就地看就可以否决,浪费看房人的时间。     不过我估计也不会有,中介想等你到就地再忽悠你,加上一两个托,让你晕晕转转就下定了,嘿,水鱼上钩了。     物价局规定,中介收取双方的中介费,买卖双方总的在0.5%~3.5%之间。就是说,你给个总房价的0.25%就行了,给1.75%的,已经是极大的冤大头了。双方都给了2%的,水鱼,去法院告中介吧,他收费超物价局规定了  

 


 
驳:这一点,你说得都是废话。我几句就解决你了:给不起钱,就别找中介。我中介赚的就是这些没技术含量的钱,你给不起就自己找房看房自己跑手续去。我绝对不会哭着求着说,大哥你找我吧。你不找我我今晚就饿死街头了!
还0.25,0你妹啊!这点钱,给你妈买棺材都不够。草!


 

 


 


后记:其实这帖子我很早之前就看了,当时也只是笑一下就不了了之,毕竟在我的客户群中,我真的从没遇到过这么苛刻的人。今天写出这个反驳贴,也只是有空玩玩而已。顺便也告诉部分存在戒心的业主和客户,每一位中介,在成交一套房子的过程中,都不希望会出事情。因为一旦出了问题引起刑事责任,中介也是逃脱不了关系的。

 

 


对于业主和客户,我很感谢你们,因为有你们中介才有存在的价值。也很感谢我所有成交过的客户和业主,因为有你们对我的认可,对我说的谢谢,所以让我更有信心在这个行业继续坚持下去。

 


每天12小时的班,不停的奔跑,不停的打电话,不停的物色买家卖家,更多时候还要承受来自于工作上莫名的压力,让我很多次都有了放弃的念头,但我依然坚持着,努力着。为了家人,为了未来。

 

 

不管网上有多少人在诅咒中介也好,有多少人在损中介抬高房价也好,有多少人骂中介是骗子也好,这些根本就与我无关,我要做的,仅仅只是服务好信任我的客户以及业主,前些日子也碰到一位客户,看了网上的文章,对中介相当的有戒心,怕我骗他什么的,但后面经过我详细解释后,最终都是跟我成交了房子,并且改变了自己曾经一些偏激的想法。

 

 

 另外也想跟各位同行说多几句,以后在网上看到那些贬低中介的帖子,请别太在意,毕竟网络上这东西,太虚无缥缈了。只要现实中你的客户和业主不会这样说你就OK了,就算真碰到这样的人,你也完全有选择不做他生意的权力。大家都是双向选择不是吗?

 

 



  
  • 匿名游客
  • 发表于:2011/3/2 19:30:54
  1. 3楼
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很多顾客都认为,房屋中介收取的中介费过高,而房地产经纪人所付出的显然与其收入不成正比,而对这一行业的从业者轻视、诋毁,但是,评心而论,他们并非你所想的暴利、不负责任!各个行业都有其从业的难处,做中介更是如此!

首先有一点是必须重申的,那就是中介的作用。当今,越来越发达的市场经济,注定了中介成为人们生活中必不可少的中介环节,当然,包括房屋中介。想想,如果没有房屋中介,作为顾客,你的购房风险性会有多大?你的购房附加成本会不会更高?你的购房质量会不会如您所意?
 

风险性:中介作为中间的环节,将为您保证业主的身份真假与否,包括审核及有风险的担保。 

简约性:通过中介,你可以直接明了的找到你所要求的各种商品房、写字楼、厂房等,不需要为一些不正确的虚假信息来回折腾。

速效性:每个人都有自己的工作,相信顾客也一样,你不可能为了购房而花费自己非常多的心思,而整天从报纸、网络等搜寻自己较适合的房产。而这些工作,中介都将为你做好。 可是,在中介经纪人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢? 
  
  • 匿名游客
  • 发表于:2011/3/2 19:31:19
  1. 4楼
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1、咨询时:当顾客在咨询经纪人有什么房源时,往往会质疑这个公司房源的真实性。因为当你看到房产公司外面所发布的房源信息有你感兴趣的时,经纪人却告知你,这套房子已经租(售)出。这个时候顾客往往会说,既然租(售)出去了,为何还贴在外面。其实,一套房子租(售)后,房产公司不一定立即得知情况。况且,有些房源是易有易无的。所谓易有易无,指的是一些房子容易的租(售)后,又有相似的房源报过来。所以,房产公司没必要急于去更新。因为,外面的广告只是起一种引导作用,要了解较为详细的情况,还是由经纪人亲自为你解说比较直接。所以,假如这时候有经纪人出来接待你,你最好直接咨询他。 

2、看房时:有些顾客是抱着看看的态度来到中介公司的,他们只是来了解一下行情而已。而中介方却要为这些来自不同地方的一批又一批的客人不厌其烦的打电话给业主,或是拿起钥匙,跑上跑下,当中的人力物力也要耗费相当。而某些顾客在中介的带领下看到了房子,由于不满意,却又扭头就走了。而这个时候,从杭州市的某个偏远角落赶来的业主连汗水都没停流呢,这下气了业主,害了中介啊!下一次要再叫这个业主来看房子就不那么容易了。不过没看中房子未必是坏事,起码不会碰上跑单(所谓‘跑单’,就是只购买方不通过中介方直接找到出售方成交,从而省掉中介佣金)。有的顾客看上房子了,就千万百计联系上业主,到茶馆还是什么地方去商量重要细节了。所以,看房前,经纪人都会要求顾客签上一份看房书,以保证双方的利益(当然,更重要的是中介方,因为他们的利益比较容易受到威胁)。可是,有些顾客认为这样会受到约束,拒绝签章。中介业因为制度没有非常完善,也促使诸多中介公司为此屡屡埋单了。 

3、成交前:有意向的顾客往往会问中介方这套房产多少钱可以出售。当中介方说出价格时,某些顾客会说,他朋友等买了一套相似房产怎么价格没有这么高,并且质疑中介是不是想赚差价。其实,绝大多数并非如此。首先,价格是业主定的,售价当然依据不同业主价位不同;其次,这一般只是报价,因为中介方一般不会同你说出他们大概了解的业主心中价格的底限,要知道,市场允许讨价还价,就算他们告诉你底价了,你还是觉得不够,还是想再少,当然,当中介方觉得你确实有能力也有诚意想购买时,他们也会尽可能的让你跟业主面对面交谈,这对于顾客也是最理想的。但是,在成交前,很多顾客还是会将中介佣金搬上议题,这个时候,经过一番的讨价还价,可能留给中介公司的已经是为数不多的了。 

4、成交后:许多购买方和出售方达到目的也付出了之后,就认为没有和中介再打交道的必要了。他们双方成了好朋友,中介这个牵线人却永远的出局了,要知道,在他们的眼中,中介经纪人的地位是多么渺小,当然这有很大一部分是受到影响以及误会造成的。笔者与许多顾客一直以来都算是好朋友,但要做到这样却相当困难。因为,就算经纪人帮顾客找到满意的房产之后,顾客也不会完全信任他,毕竟,中介一直让人感觉和‘黑’字有染,在很多人眼中,都只认为中介不论做什么,都喜欢从中牟利的。这一点,也使得中介很难与顾客成为真正的朋友。要知道,朋友多了路好走啊。 

5、中介费:很多人都认为中介公司存在着暴利。其实生活中,有很多商品都存在着暴利,只是没有中介费这样显而易见而已。说它暴利?错了!现在的房产中介市场,竞争非常大,早就无暴利可言了。因为中介公司的成本,已经不只是早期单纯的‘一台电话、两张桌子’了。有的中介公司装修一个门面,装修费用都要用上十几二十万元不等。公司设备:空调,电脑,柜台,办公桌椅等等,也要花上一万二万,大型的单单电脑就要用上十几台以上。就连广告灯箱都不再像早期那样简陋了。水电费、宽带费,就连电话费一个月都要数千元,更别提报纸及网络上的广告费了,据说有许多公司,单月业绩共六七万,单广告费就支付了三四万元。公司负责人的压力大,员工的压力也很大。因为这个行业普遍的薪资制度是无底薪,纯抽成。很多新入行的经纪人,在前几个月没有收获的情况下,还要花上几千上万元作为生活成本,有的连生活都成了问题,只好选择改行了。 

   当然,有些房地产中介行业从业人员的素质略为低下,也是影响规范中介行业的绊脚石。提高自身的素质,也许才能使顾客无怨无悔的付出佣金。笔者仅呼吁,所有的售房及购房者,给中介公司一定的空间,让他们能够更好的为你们服务,让全社会一起来规范房地产中介这个市场吧!更有一些所谓的“斯文人”看起来道貌岸然,却做着一些让人发指的事情。千方百计的想着要跑单,他们良心何忍?




  • 匿名游客
  • 发表于:2011/3/2 19:37:32
  1. 5楼
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一位房地产中介业务员的心里话


难道中介真的就那么坏吗?为什么从很多租房者的嘴里出来的语句都只有“中介就是骗子,我们不接受中介”,其实这也算好的了,甚至还有些无知的房东更可笑了,不听清楚就挂了电话,或者就是不接受中介,理由呢,就是中介不好,对,我承认,中介的确不好,因为我们是在房东与租户中间的一道程序,我们是靠中间牵线的,这样就不好了吗?难道这样就代表着不好吗?随着社会的发展,信息会越来越重要,中介就是提供房源信息的一种服务,首先对么些无知的房东来说,我们把你们的租房信息提供给客户,然后赚取辛苦费,可是,我们有没有收你们房东的钱了,无论刮风下雨,还是酷热难挡,我们带租房的客户去租你的房子,你不用出钱,也不用出力,闭着眼睛喊一个高于合市场的价格,然后就坐在家里,轻轻松松的就把房子给租了,这难道就是中介的不好吗,如果没有中介,你们房东能坐在家里收那么高的房租吗?你们可以统计一下,你的房子出租要是没有中介的参与,你的房子能在一两天内就租出去吗?恐怕到时候就不会说中介不好了。做人本来就是互惠互利的,很多房东一听到中介就说中介不好,可是一问理由呢,就怎么也说不上个123了,其实他都不知道中介是做什么的,就是听别人说中介不好,他也就说不好,还到处宣传,实在可恶。 

再来说说租房的客户,我经常接到这样的电话,电话一打过来问的第一句话就是你是中介吗?一听是中介立马挂电话,连句客气话都不说,不知道看这篇文章的你有没有做过这样的事情,做为一个人,一个吃了这么多年饭并且都受过很好教育的人,怎么素质这么差呢,电话是你打的,没有人逼你,问清楚了是你你不需要的难道你就不会说一句我不考虑中介之类的话,然后再挂电话吗?是中介怎么了,中介没有偷也没有抢,也没有做过什么伤天害里的事情,凭什么听到中介就毛骨悚然呢,理由只有一个,那就是中介所提供的服务是收服务费的,呵呵,谁都想用最少的钱做最多的事情,中介的产生是因为市场的需要,中介是一种服务,不是骗子集团。

当然了,那个行业里都有害群之马,他们为了一些自身的利益,不顾及道德和信誉,可是那也不能一杆子打死所有人啊,就拿做保险的来说吧,在劝你买保险的时候是承诺的很多,说的也很好,可是等你买了保险,然后需要理赔的时候,或许你就会发现很多都和当初承诺的不一样,难道他们也是骗子,其实我们生活的社会本来就是个很虚的社会,不可能什么事情都向想象中的那么好,只是从利益的角度出发,租房的人总是在想除了付房租以外还要付中介费,实在很不划算,可是自己找呢,有找不到,就会产生对中介的憎恨,为什么呢,因为他们心里都在想,就是中介,把所有的房东信息都给垄断了,导致了他们那里没有房源了(这个不是我瞎说的,是很多客户和我说的心里话),而有另一部分人呢则是因为自己实在是找不到,所以找了中介,在看房子的时候挑三拣四的,要条件好的,要价格低于市场价的,好不容易看上了自己满意的房子呢,又嫌中介费太多,不守诺言,要求中介费打折,甚至有些跟可耻的就是说不定,然后偷偷的绕过中介去私自和房东签合同,难道这就是中介的无耻吗?说中介不好的理由无非就是中介是收费的吗?

还有一部分人是因为听别人说中介怎么的不好怎么的不好,可是他从来也没有接触过中介,就说中介不好,我也搞不懂,有很多媒体也是这样,总是报道中介的不好,也没有见过几个把中介的好报道出来的, 难道中介就真的那么差吗?难道中介真的就是个骗子行业吗,可是说句良心话,我做了这么久的中介,我没有做过违背我承诺的事情,当然有些时候会运用一些行业技巧进去,去编一些假的房源信息去吸引客户,可是这个是为了生活,也是一种商业营销啊,这是每个行业都会有的事情。

总之,中介是人们的生活服务,是信息时代的代表,靠的是信息吃饭,不是靠骗人吃饭的,希望那些不知道中介是做什么的,或者一开口就说中介不是的先生们女士们,请你们去了解中介,用你们那双美丽的眼睛去判别中介的好坏,而不要用听的来给一个事务下结论,中介是为你们服务的,和其他的行业一样是你们需要的,他才产生的,请各位能够尊重中介,谢谢!